ネオ作家スクール：第６話 宿題

第６話　宿題

私にとっての・・・
　　●フラストレーション（敵）
　　　・社会のせい（雇用不安、物価上昇など）
　　　・環境のせい（田舎の中小下請けで給料が上がらない）
　　　・自分のせい（大企業をやめ、転勤のない生活を選択）
　　●恐怖
　　　・年金が破綻して将来もらえない
　　　・大地震が来て色んなものを失う
　　　・天候不順で太陽光の発電収入が入らない
　　●悩み
　　　・家、車、太陽光のローンがある
　　　・右足首痛が治らない
　　　・営業成績が上がらない
　　●夢、理想、目標
　　　・家族と年6回旅行に行く
　　　・車を２台持つ
　　　・家の隣に飲み部屋を作る

ネオ作家スクール【第6話】

６．究極のコピーライティング

コピーライターとは文章でコミュニケーションをとる人
　→昔は「話す」ことのみだったが、今は
　　　メール、チャット、ブログなどＳＮＳで表現する

☆他人の心を動かして行動させる文章　が書けるか

2つの手紙　→同じ人宛に「悪口」「感謝」の手紙を書いてみる
　　　　　　　　→相手のとる行動が違ってくる

感情　→　思考　→　行動　の順に人は動く

コピーライティングをマスターすると収入をコントロールできる！
コピーライティングをマスターすると人をコントロールできる！

コピーライティングの本質（土台・基本）
１．キョーレツすぎる単語を使え！
　　×：私は借金をしていました
　　〇：私は生活苦で首つり自殺をしました

２．公開するくらいの表現がちょうど良い！
　　〇：このメールを読むと私を殺したいと思うかもしれません

３．コピーライティングとは正直なラブレター
　　〇：村上さんの「親の保険金」の話
　　〇：外国のお姫様の話

４．お客様は１００％「読まない」「信じない」「行動しない」
　　→そういう人に向けて書く！
　　読まない人には刺激、
　　信じない人にはデータ、証拠
　　行動しない人にはプレゼント、煽り

どっちの情報が欲しい？
　・100億円の企業の作り方
　・毎月８万円の不労所得
　　→現実味がないモノには興味がわかない

見込みのお客様の現実に入り込めるか
　→読み手の現実にマッチしているか を知る
・・・そのために
　聞くのが一番いいが、アンケートを取る方法も

アンケート内容
１．フラストレーションを聞く
　　→不安、不満、怒り 等々
　現状に不安や不満があるのなら「何か」のせいにしている
　その「何か」とは？　＝自分以外の何かを敵と思っている

　※初対面の人通しが仲良くなるには「共通の敵」を作る
　　→意図的に外部に敵（ライバル）を作る！

いろんな聞き方で（言い方を変えて何度でも）
　「成功できない理由は？」「借金は誰のせい？」
　「最近、衝動買いしたものは？」「成功したら誰を見返したい？」

２．恐怖を聞く
　　→将来起こるであろう何らかの怖いこと
　「寝る前につい想像してしまうことは？」
　「つい本屋で手にしてしまうジャンルは？」

３．欲望、理想を聞く（具体的に）
　「子供の頃からの夢でまだ叶っていないことは？」
　「今年中に儲けたい金額は？」
　「３ヶ月以内に痩せたい㎏を100ｇ単位で」

　※本音と建て前の両方聞き出せるのが理想
　　→違う角度から何度も聞く
　　→先に泥臭い本音をシェアする（ダサい部分をさらけ出す）
　　　→本音をぶつけ合う

　具体的に聞く
　「今年中に儲けたい金額は？」
　「３ヶ月以内に痩せたい㎏を100ｇ単位で」

４．必ずプレゼントをつける

５．登場人物を理解する
　　→一人のお客様に売る訳じゃない
　　　文章で百人・千人に売っていく
　　→百人をフュ―ジョンするイメージ？？

ネオ作家スクール：第５話 宿題

第５話 宿題

☆寝るだけで痩せる？　中年サラリーマンにこっそり教える睡眠とダイエットの意外な関係

＜なぜ＞

睡眠不足だと・・・

・体臭がキツくなる

・免疫力が落ち、重大な病気にかかりやすくなる

・記憶力が落ち、仕事や勉強に影響がでる

・そして・・・　体重も増えやすい

＜結論＞

睡眠時間を増やし、睡眠の質も上げて、太りにくい体を作ろう

＜何＞

・コロンビア大学の調査結果では４時間未満の睡眠時間の人は

７～９時間の人と比べて肥満率が７３％も上昇

・睡眠時間が短いと食欲がわくホルモン「グレリン」が１５％上昇

・寝不足だと基礎代謝量が〇％落ちて痩せにくくなる

＜どうやって＞

ステップ1：不眠に効くツボを毎日入浴後に押す

ステップ2：寝る前によく眠れる呼吸法をする

ステップ3：快眠のコツはマクラの高さにある

ステップ4：睡眠の質を上げるために「睡眠環境」を整えよう

＜今すぐ＞

実際によくなった感想を以下のメールアドレスに送ってください。

送ってくれた方には『寝不足にもならず、空腹を満たしてくれる食事のとり方』を教えます。

実際私の妻が試して快眠＆ダイエットを手に入れた方法です。

ぜひ感想を送って下さい。

＜なぜ（最後のひと押し）＞

・睡眠不足は肥満につながるだけでなく、ひどいとうつ病になったり、

仕事のパフォーマンスがガタ落ちします。

・是非快適な睡眠を手に入れて、豊かな人生を送ってください。

ネオ作家スクール【第５話】

５．感謝と儲けを同時に手に入れる 感動コンテンツの作り方

　１）自力で最初の１００円を稼ぐ

　２）ココナラで販売する
　　　三流が四流に売る感じで　→０．５歩後ろの人
　　　超初心者に向けて

　※ 相手を行動させて結果を出させる

　コンテンツの考え方
　・これから自分が覚えたい分野
　・他の人よりちょっとだけ詳しい分野
　・インフォトップで売れている分野

　村上さんの見本の1/10でいいので作ってみる
　１発目からは当たらない

　コンテンツビジネス
　　→学校、塾、家庭教師、書籍、セミナー・・・
　　　→なぜたくさんあるのか？　→異なるニーズ
　　・学校：保証、安心
　　・家庭教師：強制力、個人に合った指導
　　・ユーキャン：安心、手軽、ニッチ
　　・インフォＴ：刺激、ギャンブル
　　・ココナラ：手軽、安価、細かい、初心者向け

　お客様の原則
　１）お金を払う準備が精神的、物理的にできている
　２）解決策を【積極的】に探している
　３）緊急、かつ必要としている
　４）すでにその問題にお金を出している

ＬＴＶ（Life Time Value）とは？
　・・・一人のお客がどれくらい買ってくれるか？
　　→長期間継続して購入・利用する顧客ほど、LTVが高い

　ＬＴＶを高くするためには・・・
　　事前期待　＜　事後評価　にする必要がある

　どうすれば良い？
　　→信頼残高を増やす
　効果的なのは？
　　→教えることで結果が出る（変わる）こと！！

　※行動させて結果を出させることにフォーカスする！

　４つの学習タイプ
　① なぜ？　タイプ　→メリット・デメリットを知りたい
　② なに？　タイプ　→証拠を見たい、疑り深い
　③ どうやって？　タイプ　→手順を知りたい
　④ 今すぐ　タイプ　→事例をマネしたい、失敗多い
　　 →学校の教え方は③④

　①→②→③→④の順で教えると感動を与えられる
　例えば「作文」
　① 文が上手く書けると就職してから褒められるし
　　 好きな人ができたとしてもメールやＬＩＮＥで上手く伝えられる
　② 文章力がついたことで結婚できた、昇進できた
　③ 作文の題名はここに書いて、ヒトマス空けて・・・
　④ 宿題に出すので来週までに・・・

例えば「花粉症の治し方」
　① 花粉症のデメリット
　　　→集中力が減る、マスクで口が見えないと嫌われる率〇％アップ
　　 治すことのメリット
　　　→治療費、薬代年間●●円削減、睡眠効率が上がって・・・
【結論】花粉症を治すのは「腸内洗浄」

　② 〇〇大学の教授も花粉症には腸内免疫と言っている
　　 腸内改善をして花粉症が治った事例
　　 バナナ農家の人に花粉症はいない
　③ １）鼻うがいをする
　　 ２）バナナを毎朝食べる（１本）
　　 ３）春ウコンを毎日食べる
　　 ４）土壌菌サプリを食後に摂取する
　④ 実際によくなった感想をメールアドレスに送付してください
　　 送ってくれた人には最強の空気清浄機の買い方を伝授します
　　 市販では買えないものです

　※ 最後にもう一度メリット・デメリット

ネオ作家スクール：第４話 宿題

ネオ作家スクール：第４話 宿題

★ヒット商品のコンセプトを考える

①ネーミング　②一言　③詳細

①ドローン

②手軽に操縦できる無人航空機

③個人で上空からの撮影や物の運搬、農薬散布などができる

①ドライブレコーダー

②運転中の記録を動画で残す

③事故の過失割合の証拠にもなる走る防犯カメラ

①スマートスピーカー

②声で家電を操作する

③話し相手になったり、IoTの進化で使用用途は無限大

①ポケトーク

②話した内容がそのまま翻訳される

③海外旅行でのコミュニケーションだけでなく、語学学習にも

①ナイトガード

②寝ている間の歯を守る

③歯ぎしりや噛みしめによる歯の欠損を防ぐ

①ノンシリコンシャンプー

②シリコンがない分、髪が軽やかになる

③髪や頭皮に余分なモノがないため、カラーリングしやすくなり

頭皮のかゆみが抑えられる

①ワイヤレスイヤホン

②コードなしてスマホの音楽が聴ける

③煩わしいイヤホンコードの出し入れ無しに音楽を楽しめる

①サントリー特茶

②お茶を飲んで体脂肪を減らす

③付いてしまった体脂肪に直接働きかけるので食事以外に

飲んでも効果が期待できる

①セレナｅパワー

②ミニバン初の電気自動車

③大人数が乗車するミニバンの電気自動車でありながら、

ガソリン車にも見劣りしない加速性能

①次亜塩素酸水（酸性電解水）

②安心・安全な水で除菌・脱臭

③体に無害な水でありながら、アルコールには効かない

菌にも効力を発揮

ネオ作家スクール【第４話】

ネオ作家スクール【第４話】

４．ライバルの３倍売れるコンセプトメイキング

・コンセプトとは？

→多くの人の中にある妄想

→人によって変わる

→商品の先にある価値

・例えば・・・

・月１０万円稼ぐ方法

・家族と月１回旅行する方法

・３ヵ月以内に脱サラする方法

→３つのうち人によって響き方が違う

ココナラで安価で販売してみる！

→素人が安い金額で情報提供している

※「行動させる」ことにフォーカスを当てる

→事後評価が期待を上回れば成功

世の中で売れているモノを羅列し、どういったコンセプトなのか考える

①ネーミング

②一言

③詳細

例えば

①AKB４８

②会いに行けるアイドル、あなたが育てるアイドル

③遠い存在でなく、ファンと一緒に成長できる

例えば

①ポカリスエット（アルカリイオン飲料）

②体液に一番近い水

③発汗によって失った水分・イオンを素早く吸収する

コンセプトの３大要素

１、ターゲット　　　→全員に好かれようとしない　→「私のための情報だ」と思わせる

２、ベネフィット　　→メリット

３、ビッグプロミス　→こんな結果が手に入る（明確に）

ココナラは買う準備ができている人が集まっている

→積極的に問題解決を探している

→お金を払う準備ができている（安くて、手軽な情報）

→売ってから作る

→ビタミンサプリじゃなくて、痛み止めを売る

→リウマチの薬が世界で一番売れている

ココナラをリサーチ

・縁結び等のスピリチュアル系が人気

・有料オプションを付ける

・縁結びを「４つのライバル」の視点で見ると、

復縁、会話上達、など

・同じダイエットでも売れているモノとそうでないモノ

→コンセプトや写真で引き付けている

・インフォトップでココナラ出品のネタ探し

ネオ作家スクール：第３話 宿題

ネオ作家スクール：第３話 宿題

１．過去半年でお金を使ったモノ　→結果　→感情
・車（ホンダ・ヴェゼル［中古］）
結果→　快適に通勤やドライブがしたい
感情→　故障の少ない運転ができる安心感
・スマホ機種変（Ｐ20　lite）
結果→　起動や通信遅れをなくしたい
感情→　反応ストレスなく使用できる快適さ
・尿酸値を下げる薬
結果→　痛風発作を気にせず飲食したい
感情→　飲酒量を気にせず会合できる喜び
・ふとん乾燥機
結果→　冬場布団が干せなくても湿気をなくしたい
感情→　ふとんが軽く暖かく、快適に眠れる快感
・ダウンジャケット
結果→　服装のバリエーションを増やしたい
感情→　おしゃれに見せられる満足感
２．４つのライバル
・車
直接→　他の中古車販売店
間接→　前車の修理、カーナビ取替
感情→　公共交通、レンタカー
・スマホ
直接→　他メーカーや他ブランドのスマホ
間接→　前機種のアップデート、バッテリー交換
感情→　通信キャリア、契約見直し
・薬
直接→　他社の薬
間接→　食事制限、飲酒制限ノウハウ
感情→　痛風に影響のないおいしい食事、酒
・ふとん乾燥機
直接→　他メーカーの乾燥機
間接→　ふとん干し代行サービス
感情→　ホテル・旅館、睡眠薬
・ダウンジャケット
直接→　他ブランドのジャケット
間接→　インナー・靴など他のアイテム
感情→　着こなし術の本、ファッションセミナー
３．売れそうな情報アイデア
●：これから自分が覚えたい
◎：情熱を加えられそう
	４０代サラリーマンが時間短縮して得する方法
	妻子持ち４０代サラリーマンが周りにバレず上手く不倫する方法
◎	妻子持ち４０代サラリーマンが不倫から抜け出す方法
◎	中年の未経験者が小学生にバレーボールを教える方法
	２０代女性のための痛風予防対策
●	身体の固い４０代のための肩こり、腰痛予防法
●	女性をイジって下ネタを言わせて楽しませる方法
●	団塊ジュニアのための損しない生前相続
●	団塊ジュニアのための親の認知症対策
●	団塊ジュニアのための親にやってもらう終活サービス
	環境を気にする人の賢い「電解水」の使い方
	おすすめジンクスで縁起を担ごう
おまけにどう？
	４０代からの老眼対策
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