ネオ作家スクール【第6話】
６．究極のコピーライティング
コピーライターとは文章でコミュニケーションをとる人
→昔は「話す」ことのみだったが、今は
メール、チャット、ブログなどＳＮＳで表現する
☆他人の心を動かして行動させる文章 が書けるか
2つの手紙 →同じ人宛に「悪口」「感謝」の手紙を書いてみる
→相手のとる行動が違ってくる
感情 → 思考 → 行動 の順に人は動く
コピーライティングをマスターすると収入をコントロールできる！
コピーライティングをマスターすると人をコントロールできる！
コピーライティングの本質（土台・基本）
１．キョーレツすぎる単語を使え！
×：私は借金をしていました
〇：私は生活苦で首つり自殺をしました
２．公開するくらいの表現がちょうど良い！
〇：このメールを読むと私を殺したいと思うかもしれません
３．コピーライティングとは正直なラブレター
〇：村上さんの「親の保険金」の話
〇：外国のお姫様の話
４．お客様は１００％「読まない」「信じない」「行動しない」
→そういう人に向けて書く！
読まない人には刺激、
信じない人にはデータ、証拠
行動しない人にはプレゼント、煽り
どっちの情報が欲しい？
・100億円の企業の作り方
・毎月８万円の不労所得
→現実味がないモノには興味がわかない
見込みのお客様の現実に入り込めるか
→読み手の現実にマッチしているか を知る
・・・そのために
聞くのが一番いいが、アンケートを取る方法も
アンケート内容
１．フラストレーションを聞く
→不安、不満、怒り 等々
現状に不安や不満があるのなら「何か」のせいにしている
その「何か」とは？ ＝自分以外の何かを敵と思っている
※初対面の人通しが仲良くなるには「共通の敵」を作る
→意図的に外部に敵（ライバル）を作る！
いろんな聞き方で（言い方を変えて何度でも）
「成功できない理由は？」「借金は誰のせい？」
「最近、衝動買いしたものは？」「成功したら誰を見返したい？」
２．恐怖を聞く
→将来起こるであろう何らかの怖いこと
「寝る前につい想像してしまうことは？」
「つい本屋で手にしてしまうジャンルは？」
３．欲望、理想を聞く（具体的に）
「子供の頃からの夢でまだ叶っていないことは？」
「今年中に儲けたい金額は？」
「３ヶ月以内に痩せたい㎏を100ｇ単位で」
※本音と建て前の両方聞き出せるのが理想
→違う角度から何度も聞く
→先に泥臭い本音をシェアする（ダサい部分をさらけ出す）
→本音をぶつけ合う
具体的に聞く
「今年中に儲けたい金額は？」
「３ヶ月以内に痩せたい㎏を100ｇ単位で」
４．必ずプレゼントをつける
５．登場人物を理解する
→一人のお客様に売る訳じゃない
文章で百人・千人に売っていく
→百人をフュ―ジョンするイメージ？？
